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                运营不到半年篇篇10w+,这个11篇的公众号是怎么做到的

                三节课新媒体学院

                原作者:三节课新媒体学院 2019-04-26

                案例分析 用户研究 内容运营 创意 用户研究

                2019-04-26
                小时候我们爱看漫画,长大了依然爱看漫画,只不过是换了一个方式
                鸟哥笔记,新媒体运营,三节课新媒体学院,案例分析,用户研究,内容运营,创意,用户研究

                众所周知,最近条漫类的公众号非?;?。

                我们三节课新媒体研究社也计划围绕条漫类公众号做一轮拆解,却发现不管是年入2亿的“GQ实验室”,还是半年涨粉83万的“不会画出版社”等账号已经被大家拆了一遍又一遍。


                正打算换其他选题时,一个新锐条漫号——长图汽车站,忽然让我们眼前一亮,甚至欢呼起来。

                • 它从2018年底才更新第一篇推文,至今只有11篇文章,但几乎篇篇10W+;

                • 从4月初,它开始周更,这是一个号即将进入成长期的标志;

                • 按照规律,我们预测这个号至少可以半年涨粉100W左右。

                以及更重要的是,我们在里面嗅到了极其朴素且有效的方法论,这个账号背后一定有高手!

                • 这位“高手”是怎么把号玩起来的?

                • 为什么我们说这个号必然能火?

                • 这里面的方法论如何为大家所用?


                我知道你肯定也有这些困惑,接下来就话不多说,来看我们的拆解!


                精准切入人群

                制造持续火热的传播话题

                首先,我们先来看看,截至目前发布的这11篇文章的标题:

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                 △ 文章标题及阅读量和点赞量


                如果你还记得我们之前拆的“神棍局”的话(文末有文章链接),你对这种套路一定不会陌生——细分一部分人群,让文章对这部分人产生较强,同时你圈中的人群又足够大,这篇文章就会有较好的传播前提(唯一不算命中大人群的就是“赵本山篇”,点赞量果然也是最低的)。

                事实上,“地域”永远是新媒体百试不爽的套路——同一个标题,带上某地名,打开率就会暴增。甚至还出现了这么一种玩法:某天,一篇写东北人的文章 《东北人就是这么豪爽》火了,于是各个地域的公众号一拥而上,除了改个地名,标题一个字都不换。例如:《辽宁人就是这么豪爽》,《吉林人就是这么豪爽》,写哪个城市就在哪个城市刷屏。

                在文中创造大量的分享刺激点

                “长图汽车站”跟我们之前拆的“神棍局”不同,前者的内容目的是为了引起传播和涨粉,而后者更偏重精准涨粉与变现。

                以“传播”为核心目的,“长图汽车站”是怎么做的呢?我把它总结为以下三点:

                1、玩网络梗

                2、玩人群荣誉感

                3、玩共情

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                △ 网络梗


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                △ 人群荣誉感


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                △ 玩共情


                网络?;崛媚慊嵝囊恍?,觉得熟悉和亲近,玩?;崛媚憧雌鹄疵挥衞ut;

                荣誉感会让你觉得分享到朋友圈倍儿有面儿,甚至有种优越感;

                共情感会让你觉得这个号懂我,精准地表达了我的感受。

                如果总结下来,其实就是《疯传》一书中的“社交货币”理论,其核心理念是:如果你的内容能够帮助用户在社交中加分,那么传播你的内容对于用户来说就是有益的,因此也可以引起疯狂的传播。“社交货币”共有5种,分别是:寻找谈资、表达想法、帮助别人、展示形象、社会比较。

                国内对“社交货币”的解读,我认为李叫兽的文章是最实用易懂的。大家如果想要详细了解,可以去自行搜索“疯传 社交货币”。一切内容生产都是有方法论的

                为什么在开头我说这个账号的背后一定有高手,因为我这里面看到了非常SOP化的东西。接下来就让我们试一下,拆解出一个SOP,没准按照这个SOP,你也可以做出一个爆款!

                第一步:列选题库

                比如地域的,中国人口超过5000万的省份都可以写一遍;

                比如年龄的,男人女人、爸爸妈妈、老人小孩、学生职员...;

                比如身份的,销售、教师、医生...

                别说找不到选题,只要人群超过1000万,都能写!

                第二步:寻找内容

                内容需要原创吗?完全不需要好吗!来,微博了解一下,搜话题会不会?

                里面大量的吐槽贴,全都是好梗!

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                 △ 微博搜索山东人


                光微博还不够,要想让山东读者传播起来,荣誉感总要有的吧?

                以下关键词拿去搜:山东 牛逼 ;山东 强;山东 第一...

                光荣誉感还不够,槽点,自黑的要有吧;山东 吐槽;山东 自黑...

                此外,百度还不是最好的搜索渠道,你用搜狗,搜微信文章,那才是一片新世界!

                如果你要写医生,只要把“山东”换成“医生”,写啥换成啥,后面关键词都不需要动,你就可以找到几百条梗。而根据这些文章或话题的阅读量、点赞量,自然知道哪些梗更受欢迎。

                第三步,组织脚本,绘画

                通过上面找出的最热的20个地域梗,把它们组织成一条逻辑线,再加上一些网络流行语,一个爆款前置的脚本就写好了,接下来团队内部点评,找一些用户聊,看文章是否写到了点子上。

                最后请画师画出来,就完事儿。因此,理论上只要找几个活泼点的大学生,给他们上面的方法论,就足以批量生产爆款条漫了,你学会了吗?

                号拆完了,但这不是本篇文章的全部,下面才是真正精华、真正方法论的部分。

                1、新媒体的“人、货、场”规律

                所谓新媒体内容,无非看3件事:用户、内容、形式。如果你是做电商的,相信你会觉得有种熟悉感,没错,就是经典的“人、货、场”理论。

                而在这3件事当中,人性是不变的,因此对内容的喜好是不变的,唯一变化的其实是新媒体平台和新媒体形态。

                因此,只要抓住这个规律,把其他老平台的内容,通过新的形式进行包装,分发到新的平台上,理论上完全可以再火一次。

                能够理解这种规律的都是高手,比如早期“冷兔”这个IP在QQ空间火了起来,待微博火起来的时候,他们把内容搬运到微博,微信火起来搬运到微信,目前这家MCN在几个平台上的粉丝量都是TOP级别的。

                再比如2018年崛起的抖音,理论上也是一个新的平台,这就意味着到处是流量机会。因此,一些公司会雇佣大量的实习生,专门从微博、微信等平台上选择阅读量高的内容,做成PPT翻页形式的视频,不管内容多么粗糙,人均一个月涨粉数万,甚至数十万也不成问题。

                2、新媒体内容棋盘

                这里有一个模型,叫做“新媒体内容棋盘”。

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                △ 新媒体内容棋盘


                横轴表示一些热门的内容领域,纵轴表示一些大规模的用户群,横纵交叉,就构成了一个细分的赛道。在每个赛道当中,都会形成一些头部大号、腰部账号和一些尾部的小号。

                每当一个新媒体平台崛起(如抖音、小红书),或者一种形式崛起(如条漫),理论上来说都是凭空出现了一张空白的棋盘。如果你判断这种平台或形式是有潜力的,那么你就可以尽早去棋盘当中占位,比如横轴“幽默”、“情感”一定是涨粉潜力最大的,纵轴“宝妈”“中年男人”通常是商业价值最高的。

                早早地布局,就可以跟随平台而水涨船高,吃到红利。而进入得晚,则只能选择在一些次一级的赛道做布局,或者在核心赛道做腰部账号。亦或者,你能够在这个位置继续细分,并找到创新点,从而凭空创造一块空间。比如“神棍局”、“GQ”等条漫的突围都是这个道理。

                这种突围方式叫做“积木模型”,我们在上次神棍局的拆解文中有提到。这一模型在我们新媒体P2课程当中有详细的讲授与系统的练习,感兴趣的同学可以深入了解一下。

                3、新媒体平台的生命周期策略

                很多人会纠结这样一个问题:新媒体变化太快了,昨天微信,今天抖音,明天又不知道是什么...各种平台起此彼伏,让人眼花缭乱,新媒体到底怎么做?

                这是因为他们对新媒体的本质看得还不够深刻。所谓新媒体平台,本质上就是一种内容产品。作为内容产品,最核心的资产就是内容,最重要的资源是内容生产者,而他们最能拿得出手的,就是粉丝与流量。

                因此,我们做新媒体,其实就是通过生产内容,向平台兑换粉丝与流量。

                作为一个内容产品,它也一定遵循一般产品的生命周期:引入期,成长期,成熟期,衰退期。围绕新媒体平台不同的生命周期,我们的内容策略也会有不同。

                1)引入期:

                引入期就是平台刚刚开始的时期,平台的核心模式还没跑顺,不管是内容还是用户都比较少。如果你判断这家平台未来有潜力,那么可以开始早早地布局了。如果对它的潜力没那么确定,那就看你的分发成本是不是高,如果不高,也不妨来参与一下。

                2)成长期:

                这个时候,平台模式跑顺了,大量用户开始涌入,类似2018年的抖音。但是,平台缺少足够多的内容来满足不同的用户,他们会愿意拿流量扶持来吸引内容生产者入驻。

                这个时候你就可以开始布局,野蛮圈地了。比如幽默类、情感类账号,早早注册下来,先看涨粉潜力,变现是次一级需要考虑的。内容不需要优质,去研究其他类似平台哪些类容比较火,参考着做,把内容生产的成本降到足够低,尽可能多地生产、圈地才是王道。

                3)成熟期:

                这个时候,平台用户量的增长开始放缓了,也涌现了大量的同行进行竞争,你的内容需要提高质量才会更有吸引力。

                这时候你有两件事可做,一是利用平台规则的不完善来寻找机会,如2015年左右的微信投票、裂变;二是向平台购买流量,此时平台卖广告的机制还不完善,投放成本极低,低到一个CPM(千次曝光)只需要几毛钱,这里的空间可想而知。

                4)衰退期:

                这个时候,平台的用户增速已经赶不上流失的速度了,竞争也进一步地饱和,“伸手就能捞流量”的机会已经仅存于一些非常细分的棋盘上,有点得不偿失了。

                这个时候你有2件事情可做。一是快速变现,由于流量稀缺,也意味着流量的单价变高了,不管是卖广告还是卖货,都是非常直观的变现手段;二是想办法把用户打包带走,比如导流到其他的平台,以免鸡蛋碎在同一个篮子里。

                这里多嘱咐一句:品牌是流量的充电宝,如果你能在这家平台里把品牌做起来,那么到了下一个平台,用户自然也会来找你。只要不伤害用户,他们走到哪里都是你的。

                作者:三节课新媒体学院 来源:三节课(sanjieke01)
                本文经授权发布,不代表鸟哥笔记立场,如若转载请联系原作者。
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